ManageEngine Siap Perluas Bisnis di Indonesia, Fokus Bangun Tim Lokal dan Mitra

ManageEngine, penyedia solusi manajemen TI asal India, bersiap memperkuat ekspansi bisnisnya di Indonesia. Perusahaan yang berada di bawah naungan Zoho Corporation ini melihat Indonesia sebagai salah satu pasar utama di kawasan Asia Pasifik.

Regional Director Asia Pasifik ManageEngine Arun Kumar mengatakan Indonesia saat ini masuk dalam tiga besar negara penyumbang pendapatan terbesar bagi perusahaan di kawasan.

Menurutnya, potensi pasar yang besar dan meningkatnya kebutuhan digitalisasi membuat ManageEngine semakin gencar memperluas bisnisnya di Indonesia.

"Indonesia adalah pasar yang sangat penting bagi kami. Saat ini kami sudah memiliki lebih dari 500 pelanggan di sana, banyak di antaranya adalah perusahaan besar. Kami melihat masih banyak peluang untuk tumbuh, terutama dengan memperkuat tim lokal dan ekosistem mitra kami," ujar Arun saat ditemui di Kuala Lumpur, Malaysia, Selasa (1/7).

Menurut Arun, strategi utama ManageEngine dalam ekspansi kali ini adalah membangun tim lokal yang kuat dengan keahlian teknis mumpuni, serta memperluas jaringan mitra seperti system integrator, reseller, dan distributor. Dengan pendekatan ini, perusahaan ingin memastikan kebutuhan pasar Indonesia dapat dilayani secara optimal.

"Kami tidak ingin sekadar masuk pasar, tapi benar-benar tumbuh secara organik. Kami berinvestasi pada hal-hal yang tepat seperti pengembangan produk, pelatihan untuk mitra, program pemasaran bersama, hingga inisiatif penerjemahan produk ke dalam Bahasa Indonesia," kata Arun.

Gandeng Komunitas Teknologi

Selain memperkuat tim lokal dan mitra, ManageEngine juga aktif menjalin kolaborasi dengan komunitas teknologi di Indonesia, seperti para Chief Information Officer (CIO) serta mengikuti berbagai konferensi dan acara industri. Tujuannya adalah meningkatkan kesadaran pasar terhadap solusi ManageEngine yang mencakup manajemen TI, keamanan siber, hingga pemantauan sistem.

Arun menegaskan, sebagai perusahaan yang bootstrap alias tidak bergantung pada pendanaan eksternal, ManageEngine mengedepankan pertumbuhan organik tanpa membebani pelanggan dengan harga produk yang mahal.

"Kami ingin pelanggan datang karena mereka melihat nilai nyata dari produk kami, bukan karena strategi marketing besar-besaran yang akhirnya membuat harga produk melambung," katanya.

Dengan kombinasi investasi yang tepat, fokus pada kebutuhan lokal, dan pendekatan kolaboratif bersama mitra, ManageEngine optimistis dapat terus memperluas pangsa pasar di Indonesia dan kawasan Asia Tenggara lainnya.